FEEF
Interview avec la FEEF septembre 2010
FEEF : M.Golluecke bonjour. D’où vous est venue l’idée de créer mynetfair ?
Ruediger Golluecke : Pendant des années, en tant qu`acheteur international et directeur des achats chez Lidl France, j’ai investit beaucoup de temps pour analyser nos concurrent et les nouveautés, pour améliorer notre assortiment. Les salons réels - malgré beaucoup d`autres atouts – n’ont pas permis de bien nous informer, la vitesse des changements étant trop rapide et un nombre croissant de fournisseurs n`étant plus sur les salons. De plus, je me suis demandé de combien de temps je devais disposer pour rentabiliser une visite sur un salon d’exposition type ANUGA ? En passant ne serait-ce que 30 secondes à chaque stand, cela prendrait environ deux semaines! De plus, l'analyse des concurrents internationaux nous a énormément aidés à identifier des produits performants et de nouveaux fabricants compétents : ce sont exactement les informations qu`on trouve maintenant sur mynetfair.
FEEF : Quels sont les avantages pour une entreprise qui « expose » ses produits sur mynetfair ?
R.G.: mynetfair met le produit au centre de notre information, car l`acheteur ne cherche pas une laiterie, il cherche un yaourt ou un fromage spécifique. mynetfair informe chaque semaine des milliers d´acheteurs dans leur catégorie de produits des nouveautés et des assortiments des différents enseignes (actuellement surtout en Allemagne où nous avons démarré notre activité). Chaque produit sur mynetfair est visible dans une multitude de contextes. Sur un salon réel, vous êtes souvent uniquement sur un pavillon français : c’est pour cela que vous ratez les acheteurs cherchant directement dans le hall « fromages » ou dans le hall "bio". mynetfair positionne vos produits (et de ce fait, votre société) dans une multitude de halls ou salons : comme ça c`est presque votre produit qui "trouve" l`acheteur.
FEEF : Pouvez-vous nous en dire davantage sur l’offre spéciale initiée en partenariat avec la FEEF?
R.G.: Sur mynetfair, le fabricant choisit le produit qu’ il veut mettre en avant, en indiquant les marchés ciblés (par exemple l`Allemagne, la France) et le type de client (grande distribution, industrie alimentaire, hôtellerie). Nous avons un prix spécial pour les adhérents de la FEEF avec différents formules de présentations souhaitées, à savoir : information par e-mail des acheteurs concernés, information par courrier plus appel téléphonique ou même présentation physique de son produit avec "feedback" de l`acheteur. mynetfair présente toujours les produits de façon positive, mais sans prendre position pour un fabricant spécifique. Notre service est professionnel avec des information adaptées et structurées pour le besoin de l`acheteur en mettant en avant les atouts du produit et de son fabricant. Nos services pour les acheteurs VIP permettent à ceux-ci de gagner énormément de temps par la réception d’informations bien structurées sur les nouveautés internationales par exemple. A partir de 199 Euro et grâce à mynetfair, votre produit commence à trouver de nouveaux clients pendant un an!
FEEF : Y a-t-il des acheteurs de la GMS, en France ou à l’étranger, qui modifient et réactualisent leurs assortiments à partir de mynetfair ?
R.G.: mynetfair travaille déjà avec une bonne dizaine de groupes d`achats, de distributeurs nationaux ou internationaux. Quand ils cherchent des informations sur les nouveautés ou des fournisseurs en MDD compétents, mynetfair leur permet de trouver facilement la bonne réponse, parce que nous avons les assortiments complets de 12 enseignes (par exemple ALDI, LIDL, Schlecker..).
FEEF : Et mynetfair n’est pas seulement voué au BtoB : quel intérêt le grand public a-t-il à se servir lui aussi de mynetfair ?
R.G.: Actuellement mynetfair présente plus que 500.000 produits souvent avec les codes-barres. Nous informons beaucoup d`autres sites web par exemple Microsoft Ciao (42 millions visites consommateurs/mois) et les application sur smartphone (Iphone, Google Android) qui lisent les codes- barres des produits. mynetfair a environ 1 million/mois de demandes de réponses « mobiles » par rapport à des codes- barres scannés par les consommateurs. Nous avons développé sur mynetfair des sites « mobiles » pour la grande distribution, qui fonctionnent avec des codes QR (quick response) ou codesbarres. Ce service est gratuit pour la grande distribution.
FEEF : Quels sont les projets immédiats de mynetfair?
R.G.: Actuellement, nous élargissons nos activités au secteur des produits « non-food » et à la chaîne de valeurs des produits de consommation et nous développons fortement nos activités dans le secteur du marketing « mobile ».
FEEF : Comment voyez-vous mynetfair en 2015 ?
R.G.: Nous sommes convaincus que mynetfair est l`outil le plus important pour la promotion internationale BtoB des produits et marques, ainsi qu’un acteur fondamental dans le mobile-marketing BtoC pour la grande distribution. En tant que salon permanent online, mynetfair va faciliter les échanges internationaux et le caractère multilingue de notre site, qui fonctionne en 6 langues déjà, accélérera les échanges, au profit des PME notamment.